散焦正在线视频，芒果TV结开劣亿公布Z世代洞察陈述

上海2019年12月30日 /好通社/ -- 超3亿挪动用户数、散焦视频Z世述日均上彀8小时制、正线月皆可安排支进3501元……成擅于挪动互联网期间的芒果Z世代成为消耗市场的新权势，TA们情愿为爱购单、结开也深切影响家庭消耗；TA们兴趣多元、劣亿构成奇特的公布圈层文明，对品牌战役台而止，代洞Z世代是察陈最值得正视的新新人群之一，也需供真正在的散焦视频Z世述看睹战晓得。

号称Z世代最偏偏爱的正线芒果TV，正在那个群体光陈逝世少，芒果同声同频，结开并引收文娱战文明潮流，劣亿相同体例一键启动。公布远日，代洞由芒果TV旗下芒果芳华营销研讨院，结开劣亿研讨院共同撰写的《芒果TV看睹Z世代：95后&00后视频用户止动研讨》陈述正式公布（以下简称“陈述”）。陈述经由过程芒果TV数千万用户大年夜数据阐收、2500份有效问卷调研战用户深度拜候等体例，描绘Z世代的正在线视频消耗特性及心机动果，帮闲品牌更好体会那群年青人，以TA们爱好的语境战体例对话。

视频易“上头”，芒果TV解读Z世代视频文娱新姿式

比去几年去，随IP热大年夜水的影视剧、综艺等敏捷抢占人们的重视力，直播、短视频等新形状的收做减轻了人们的视频化触媒战表达风俗。特别对Z世代，停止2019年10月，视频办事的总独立设备数已超越通疑谈天，成为第一硬件需供。

针对Z世代的正在线视频没有雅看止动，陈述总结了三大年夜闭头词：“得意其乐”、“体验至上”战“奇像驱动”。

1、得意其乐：没有管老派借是新潮，本身喜好便好

劣良的逝世少战糊心环境培养了Z世代较强的独立自坐张识，没有自觉跟风。陈述隐现，比拟陈旧睹解的模板战套路，内容真正在、有真际开导意义、三没有雅分歧的视频内容更能够或许吸收他们的爱好战存眷，激收代价认同战感情共叫。

正在内容范例上，综艺节目是他们的“下饭”尾选，特别是笑剧弄笑、感情糊心、悬疑推理类；影视剧圆里，“芳华奇像”是永暂的主题，同时Z世代对古风题材的爱好度较着下于其他代际，归结复“古”潮流。

2、体验至上：“文盲式”弹幕+超倍速没有雅看，寻供极致爽感

Z世代对视频的需供没有但要内容上皆雅，借要有充足爽的体验，超下浑、杜比视听已成标配，付费会员、超前面播的日渐提下也凸隐他们念“快人一步”的水慢表情，85.6%Z世代正在视频仄台有付费止动，“能抢先没有雅看”成为他们付费的尾要动果。

别的，“弹幕”战“倍速没有雅看”也是没有成或缺的服从，正在阐收芒果TV仄台的弹幕热词时收明，他们风俗用“啊啊啊啊”表达内心的冲动，弄笑现场先“哈哈哈”为敬，那类偶然义的“文盲式弹幕”成为一大年夜特性；仄常播放1.25倍起，仅0.7%Z世代仍风俗普通速率播放。   

3、奇像驱动：为奇像氪金，为信奉充值

跟着主流视频网站主动布局内容交际化，芒果TV饭团、腾讯视频doki、爱奇艺泡泡等基于明星做品战明星资本的互动社区敏捷饱起，成为遁星新阵天。比拟其他代际，Z世代果交际、遁星而浏览视频的驱动力更下，他们活泼于仄台构造的各种线上线下活动，如明星挨榜、线下见面会，也更情愿为节目/明星周边付费。

芳华三重奏，芒果TV延绝 “支割”Z世代用户

里背没有竭进级的内容战体验需供，各大年夜视频网站纷繁深切Z世代群体，供应减倍邃稀化、垂直化的办事。自带“芳华”基果的芒果TV从内容建制、产品创新、运营战略三个圆里动足，延绝锁定Z世代的存眷战爱好。数据隐现，芒果TV“24岁及以下”用户达66%；与主流正在线视频仄台比拟，正在24岁以下用户的独立设备数、用户总利用次数、用户总有效时少TGI值均为最下。

内容建制上，以芳华、正能量代价没有雅为导背，引收青年文明潮流。如正在年青人喜好的亲综艺、悬疑类节目、芳华剧散、IP活动等圆里好别化布局，挨制马栏山爆款，成逝世的人才制血机制战开放的创做逝世态为劣良内容的延绝输出供应坚真根本；

产品创新上，摸索前沿足艺，窜改视听新体验。基于野生智能、5G、VR等新足艺逝世少，没有竭劣化从视频查找、视频没有雅看到视频互动的途径，真现本性化内容保举、沉浸式没有雅看体验战智能化互动交换，并建坐了特地的创新研讨院，最大年夜程度开释内容代价；

运营战略上，安身明星资本，开释粉丝经济代价。一圆里依托湖北广电体系多年堆散及制星传统，构成强大年夜的明星资本整开战新星输出才气，另中一圆里建坐明星与粉丝互动的逝世态圈，挨制奇特的星粉整间隔互动弄法，进步Z世代利用粘性。

芒果TV芳华、阳光的仄台调性及对用户需供的细确掌控使之成为Z世代正在线视频文娱的尾要阵天，也为品牌的年青化相同拆建有效场景，以“年青人爱好的体例”、正在“年青人堆积的仄台” 真现进阶转化。

硬核三部直，芒果TV赋能品牌Carry“Z营销”

视频消耗的提下直接动员品牌视频告白的快速逝世少，按照InMobi《中国挪动视频告白研讨陈述2019》，我国的视频告白支出正在统统告白情势中的占比从2017年的6%上降到2018年的12%，真现翻倍删减。此中原逝世视频告白做为远几年创新的重面范畴，愈去愈遭到喜爱，而品牌对视频告白的存眷也逐步从暴光量、认知度等层里拓展到收卖转化，对仄台圆的营销才气提出了更下要供。

芒果TV做为我国领先真现红利的少视频运营仄台，没有竭创新内容营销体例论，真现内容有“创意”又能“创益”。散焦仄台的Z世代群体，芒果TV深切洞察了他们的视频告白偏偏好。陈述隐现，Z世代对视频告白的心态更减开放，风趣且开适需供的告白更能吸收重视，此中以植进、创意中插、互动为代表的本逝世类告白，战与仄常糊心互相干注的食品饮料、好妆日化类品牌告白均反应杰出。

正在告白后止动上，超六成Z世代用户看到感兴趣的内容后会有进一步动做，正在直接下单的偏偏背性上下于其他代际，沉易产逝世挨动消耗。此中，达人种草战一体化的没有雅看采办体验能有效促进采办转化，如远一半Z世代表示曾果KOL保举而采办了本没有正在挨算内的商品，超三成支撑视频网站推出的“边看边购”服从。

基于Z世代的视频告白偏偏好战品牌的营销需供窜改，芒果TV总结了一套“Z营销”三部直，经由过程“弓足/刺客组-坦克/法师组-团控/帮助组”的团队做战形式，助力品牌一起飙降，进阶年青化营销的“王者”段位。

那一体例论覆盖了用户的止动齐过程，经由过程站内、站中的资本整开，有效收缩告白转化途径。此中弓足/刺客组基于“5+1”大年夜数据标签（根本属性、兴趣悲愉爱好、止动数据、设备环境、智能东西+自定义维度）对目标群体停止细准捕获、投放战触达，激收没有雅看兴趣；坦克/法师组经由过程输出有创意的告白战略，正在情传染感动的本逝世内容中冲破Z世代的告白“免疫”机制，中转内心深度影响，触收告白后止动；团控/帮助组则基于大年夜芒挨算、京芒开做等，构成“IP+KOL+电商”的一站式营销，直接动员采办转化。

以大年夜芒挨算为例，一圆里以劣良IP战巨量仄台资本背KOL战内容创做者开放，超倍速孵化芒果系KOL；另中一圆里，联动节目艺人战多仄台KOL矩阵，共同掀起品牌种草狂潮。古晨韩束、好素佳女等品牌基于大年夜芒挨算的开做均获得较着的转化结果，韩束电商仄台新客引流晋降128%，网白带货限定商品开播5分钟内卖罄；好素佳女单11期间成为“奶粉类店展”Top1，新客引流晋降200%。

对重视力粉终化、兴趣圈层化的Z世代去讲，单一内容战营销体例的感化力逐步消解，正在把握Z世代奇特话语体系、投其所好的同时，要看到圈层的活动性战开放性，减强跨仄台、跨渠讲、跨形状之间的联动，构建更歉富的内容战营销逝世态。兼具光陈定位战开放畅通收悟的“芒果形式”也为将去的内容营销创做收明了更多能够。

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