刘步尘：互联网电视竞争过于同质化 另辟蹊径才有差异化

　　家电行业资深观察家、刘步联网财经专栏撰稿人刘步尘表示，尘互才有差异“我一年前曾经说过，电视‘如果买电视我绝对不买互联网品牌的竞争电视’，原因很简单，过于因为互联网品牌给我留下的同质是“低端电视”的印象。”
 
　　为什么会有这样的化辟化印象?原因同样很简单，你看几乎所有互联网品牌的蹊径电视只做一件事：低价、低价、刘步联网再低价。尘互才有差异依照中国人“一分价钱一分货”的电视逻辑思维，我只等得出“低端”的竞争结论。
 
　　当然，过于不是同质所有的人都认为低价不好，“占便宜你还不会啊!”这是化辟化另一种逻辑。说到占便宜，我总是想起路人甲说的一句至理名言：这个世界，唯有占便宜是稀缺资源，哪有那么多傻逼让你随便占他便宜。这句话的文雅表述叫“天下没有免费的午餐”，也叫“天上不会掉馅饼”。
 
　　因此，当你以为自己占了个大便宜的时候，你实际上已经掉进了一个更深的陷阱。
 
　　如果“低于量产价”你也信，只能说你弱智。告诉你：你看到的几乎所有吹上天的低价智能电视，都是不折不扣的廉价货，用B件替代A件，把粗糙的工业设计包装成返璞归真，把有限的功能说成尊重用户体验，等等等等。“史不够，文来凑”，玩这些虚无缥缈的招数，从来就是某些互联网企业的优势。
 
　　你见过国际大牌天天喊低价吗?你以为他们真的傻逼到就是弄不懂中国企业鼓捣出来的什么互联网盈利模式?哈哈哈，王朔早就给中国互联网企业下了结论：无知者无畏!
 
　　我举个例子，某超级电视天天喊低价，硬件比传统彩电企业同类产品便宜差不多一半。但是你要知道，人家传统彩电企业是不收服务费的;视频整合了多家的内容，比你丰富不知多少倍;硬件更是从技术到工艺都领先你一大截。你是便宜，但你低端。好比帕萨特永远也不会和吉利比价格是一个道理。贵有贵的道理，贱有贱的原因。还有，你的低价叫“看起来低价”，实际上高价，消费者买你硬件要付费，后期使用还要付费，你是两头收费，卖产品收费使用产品还要收费。传统彩电企业就不这么干，他们很简单，购买一次付费，后期使用终生免费。
 
　　打个比方，某些互联网品牌的所谓新盈利模式，就是“不管掏你左口袋的钱还是右口袋的钱，掏的都是你的钱”。
 
　　互联网盈利模式很像贷款买房。有一套房，300万元，若贷款买，首付150万，贷款150万，10年还清，月供15000元。10年下来，你实际支付的是330万。
 
　　严格来讲，买电视机和买房还不能比，毕竟买房是一辈子的大事，而电视则介于耐用品和快消品之间;有更好，没有也无大碍。
 
　　想一想，当越来越多人住上100平方以上的房子，开上十几、二十万的轿车，为一台电视便宜3000、5000吃不下饭睡不着觉，会吗?
 
　　至少对于我来说一台电视便宜3000、5000没那么重要，我没那么缺钱，不是所有便宜的货我都会要。
 
　　互联网品牌总是把消费者想象成爱占小便宜的穷鬼，只配用低档电视，怪!
 
　　“互联网”本来是一个高大上的概念，至少代表了科技与时尚，但是，中国互联网电视一开始就走进了误区，把自己与“价格战”牢牢捆绑在一起，生生把互联网糟蹋成“低端电视”的代名词，完全体现不出科技与时尚应有的价值。
 
　　我常常思考一个问题：什么样的企业值得尊重?我的答案是：那些卖得贵销量又大的产品，比如苹果手机。靠廉价冲销量甚至不惜亏损的企业，永远不值得我们尊重。因为这样的企业永远不可能有足够的财力搞研发和创新，只能在低端产品的圈子里徘徊。
 
　　说实在的，天天喊低价的企业，绝不是什么模式、生态决定的，而是因为缺乏核心技术和创新能力。所谓的“新盈利模式”、“生态”，不过是找到的漂亮借口而已。
 
　　当发达国家(如德国、瑞士、日本)已经从“质量制造”跨越到“艺术制造”的时候，中国不少企业还停留在从“数量制造”向“质量制造”的转型中。这种差距，与相当多企业华而不实的作风有关。
 
　　当互联网企业将一款平庸的产品吹上天然后说“我好爱你们，我愿意亏本卖给你们”的时候，我很想问他们一句：用廉价低端产品作贱消费者真的心中无愧?
 
　　还好，这种局面终于到了改变的时刻。
 
　　11月2日，酷开在北京中国电影导演中心举行发布会，发布全新T系列首款电视酷开T55，产品定位于“有格调的艺术品”。
 
　　采用富有质感的亚麻画布包边设计，薄至7.9mm，55英寸4K超高清屏幕，JBL A级2.1声道音响系统，后置悬浮可升级低音炮，支持主板模块化定制升级，可接入一款触控黑科技外设，售价7999元。这样的配置与档次，我真心喜欢。
 
　　直言不讳地讲，T55的问世，一定程度上改变了我对互联网电视的看法。在我看来，这样的产品才对得起“互联网”三个字。
 
　　目前，中国互联网电视已沉淀出乐视、小米、酷开“三足鼎立”格局，但仍有大量新军破门而入。遗憾的是，后来者们仍在前赴后继地走超低价路线，这种同质化战略决定了它们必然“来也匆匆去也匆匆”。须知，低价是没有门槛的，只要会烧钱都能做得到;而技术创新及工业设计是有门槛的，不是你想做，想做就能做。
 
　　酷开的逻辑是这样：如果别人往低价的路上挤，我也往低价的路上挤，那我永远无法表达酷开的差异化优势;另辟蹊径，改走互联网高端路线，我可以和所有竞争对手形成差异化区隔。
 
　　我注意到一个细节：在发布会现场，三星、谷歌UI的设计公司Big spaceship公司CEO麦克.莱博维兹前来站台,说他：“我恍然有参加苹果发布会的感觉”。
 
　　酷开T55开始了中国互联网电视的另一条路，我希望它坚定地走下去，不回头。


 

本书首发来自成都索客科技有限公司，第一时间看正版内容！