三年增长100亿，洗地机仍在逆势狂奔

　　人总是长亿越来越懒，机器却总是洗地越来越好。在这一定律下，机仍清洁电器仍能在家电大盘下滑的狂奔背景下，保持着上涨的年增逆势态势。作为行业的长亿新旗帜，洗地机成为扫地机器人之后崛起的洗地一匹“黑马”。

　　来自苏宁的机仍数据显示，在刚刚过去的狂奔618，洗地机销量同比增长72%，年增逆势超越扫地机器人。长亿与此同时，洗地在今年的机仍AWE上，洗地机也成为多数家电品牌的狂奔主打。

　　三年时间，从0到1，洗地机已然成为清洁电器赛道增长的新引擎，玩家也从十几家增至近两百家。据奥维云网数据显示，2019年洗地机行业零售额还不足1亿元，2022年行业零售额便达到99.7亿元。

　　一名洗地机行业创业者李松(化名)告诉钛媒体App，“洗地机市场现在渗透率还很低，吸尘器的渗透率有10%-20%，然而洗地机的渗透率可能才一两个点，相比一些吸尘器等清洁家电来说，它可能还有好几倍的增长空间。”

　　逆势领跑，洗地机成行业增长最大驱动力

　　更方便的清洁工具，已成为每一个家庭的追求。从吸尘器到扫地机，再到现在的洗地机，产品形态的进化，代表着当下消费者对清洁电器的期待，也是新消费时代下的选择。毫无争议的一点是，高速增长的洗地机正取代扫地机，成为清洁赛道增长的最大驱动力。

　　近年来，随着用户消费能力和清洁需求的升级，清洁电器备受市场欢迎。相关统计数据显示，中国清洁电器市场规模从2012年29亿元增长到2022年的348亿元，十年间市场规模扩大了12倍，年均复合增长率达到28.2%。对比之下，中国整体家电市场的年均增长率仅有2.3%。

　　2022年，整个家电市场下滑7.4%，清洁电器逆势保持4%的增长。奥维云网全渠道推总数据显示，2022年清洁电器全渠道零售额322亿元，同比增长4%。具体来看，扫地机和洗地机是推动整个清洁电器赛道持续增长的关键，尤其是洗地机，三年规模破百亿，成为拉动清洁电器整体增长的最大驱动力。

　　2019-2022年，洗地机市场规模占清洁电器市场规模的比重由0.35%增长至32.61%。GfK零售监测数据显示，洗地机2021年迎来爆发性增长，零售额规模近60亿元，领跑大清洁电器市场。到了2022年，我国洗地机市场规模便突破100亿元。

图片来源：奥维云网

　　2023年第一季度，清洁电器销售额59.6亿元，同比下降1.8%，销售量482.3万台，同比下降14.7%。不过，洗地机依旧逆势增长，全渠道销额22.6亿元，同比43.4%，销量82.9万台，同比62.3%。

　　618开门红期间，从市场表现来看，洗地机增长依旧领跑，销额同比增长19.6%，销量同比增长46.1%。大中电器某品牌导购员表示，五一和618 期间，洗地机产品受到了很多年轻消费者的关注，线下实际体验后很多都下了单。

　　GfK分析师对钛媒体App表示，从市场整体情况来看，洗地机产品发展正当其时。GfK预计，2023 年清洁电器市场规模或可达380亿元以上，同比增长10%左右，销售量或超3000万台，同比增长约12%，其中洗地机或将成清洁电器第一大细分品类，在清洁电器中销额占将超40%，市场规模可达160亿元，同比增长达26%。

　　洗地机与扫地机，互补而不是取代

　　每一款新产品的出现，背后都有着特定的消费环境以及理念。从几块钱的传统扫把，到吸尘器、扫地机，再到现在的洗地机，工具升级的背后是清洁理念和场景的革新。更方便地解决用户家里的清洁问题，是清洁电器迭代的核心。

　　“当下，洗地机市场处于高速上升期，一直在吃吸尘器的市场，未来渗透率也将突破到几十个点，体量翻几倍也是没有问题。”一个个数据都在证明，洗地机已成为清洁电器的担当。

　　需求决定增长，洗地机的爆火更多的还是迎合了消费者对于清洁电器的各种需求。奥维云网分析师指出，“洗地机的发展时间短，是从0到1的过程，初期高速增长是必然。”

　　首先，产品的创新性，拖地功能迎合国人的需求，且产品实现了吸拖一体。其次，爆发期恰逢疫情居家隔离，消费者对于清洁有强烈的需求。再次，短视频、直播的火热，让品类快速触达到消费者。“洗地机未来空间很大，因为地面清洁是强刚需，需要有工具来承担，洗地机恰好是不错的产品。”

　　值得注意的是，在洗地机持续增长的同时，扫地机的销售和销量却在下滑。今年一季度，洗地机的销售额和销量增速都在40%以上，反观扫地机则是下跌超11%。洗地机的爆红，也让市场出现扫地机被取代的相关言论。

　　对此，GfK分析师则认为，“清洁电器市场的发展不只是主品类的此消彼长，更重要的是整体消费群体的扩容升级，洗地机与扫地机器人不是‘非此即彼’的直接竞争关系。”奥维云网分析师也给出了相同的观点，称洗地机与扫地机器人并不存在完全竞争，两者是可以兼容的。

　　从功能定位上来看，扫地机器人产品科技属性较强，是智能便捷的代名词，其最大优势是具较高的自动化程度，真正起到解放双手的作用。洗地机产品则是集成了吸尘+洗地+拖地的功能，能多场景完成地面的深度清洁工作，尤其对于厨房、浴室等容易沾上油污和水渍的区域，洗地机的清洁效果会更佳。

　　奥维云网分析师进一步表示，“扫地机更多是所谓的‘懒人’购买，但它不能够做深度清洁，且不能够及时性清洁，而洗地机恰好是一个补充，清洁更深度，且能够随拿随用。”

　　作为在行业里摸索了两年时间的从业者，李松也认为，“扫地机和洗地机都有自己的核心客群，不存在谁替代谁，各自都有自己长期发展的一条路。”至于两个品类相反的发展势头，他觉得也是当前市场正常的一个发展规律。

　　他指出，扫地机的增速放缓甚至负增长，一方面是之前已经历过一波大涨，渗透率较高，很难再去挖掘新增量。另一方面是消费大势的影响，现在所有的消费品都在往下降，比如手机电脑等，相对来说，扫地机已经算降速较少的了。

　　至于洗地机的爆发，理由也很简单。它的目标人群才刚刚开始，渗透率还很低，并且产品本身的属性也更适合中国家庭，所以会看到一个直线上升的增长，“洗地机一直在吃吸尘器的市场，用户更需要洗地机，我们也比较看好这个市场，愿意去做这件事情。”

　　野蛮增长后的“新突围”

　　在家电消费领域，每一个新品类都有着相似的发展周期。从野蛮增长，到乱序竞争，再到回归理性，创造出差异化价值，才是走到最后的关键。

　　如果从增速以及市场容量来看，当前洗地机正处于野蛮增长与乱序竞争之间。在高热的市场吸引下，洗地机品牌数量在去年已达到186个，2019年到2023年Q1期间，累计出现过的品牌更是超200个。现在，每个月仍然有新品牌在进入这个赛道，预计年底，洗地机赛道有望突破250个品牌。

　　众多玩家的入局，也引发了洗地机市场格局的变动。据Gfk发布的数据，2021年H1，市场第一品牌保有74.2%的市场份额，到了2022年，其市场份额则跌到不足六成。

　　玩家的快速涌入，加上市场份额的瓜分，也让外界产生了一个疑问：洗地机的门槛是否太低?对此，奥维云网分析师认为，比扫地机而言，肯定是要低的，但比吸尘器，涉及到水，那肯定是高的、复杂的。

　　“行业确实有门槛，但若只想赚一波快钱，贴牌找代工更容易”，李松透露称，“这个行业还存在很多不完善的地方，从产品到行业规范，痛点很多。”

　　钛媒体App了解到，面对蓝海的诱惑和不断挤压的市场，许多品牌基本都选择了“机海”战术，通过提高新品发布的频率以及低价产品来占据更多的市场。从价格段份额变化来看，高性价比产品比重增长飞快，2500元以下产品由2020年10%增长到2023年一季度的33%。

　　但是，对于产品方面的创新，却并没有像市场规模那样直线上升，这也是整个洗地机行业面临的尴尬之处。目前，市面上的洗地机仍存在诸多痛点，比如无法兼顾清洁力与轻便性、低矮区域清洁不到位、清理机器麻烦等，没有真正满足消费者需求。或者说，更多的功能没有下放到大众消费价位段。

　　某品牌负责人指出，“一个产品不一定设计得更贵就更好用，相反能不能通过创新的设计，能够实现更好体验的同时，成本还降低了。”目前，洗地机行业秩序需要进一步完善，也需要更为统一的标准来规范行业的健康发展。

　　需要指出的是，清洁赛道还未探顶，洗地机的爆火也是市场的选择，但从一开始并没有要取代谁，而是与扫地机等清洁产品一起更好地服务家庭用户。产品创新力、供应链整合力、渠道掌控力以及用户洞察能力，是品牌走得更远的关键。消费者乐于见到品牌之间卷产品，但更讨厌无用功式的努力。

　　此外，作为一种新兴的清洁工具，上百家洗地机品牌在找寻突围路径的同时，更应该思考如何将洗地机的生命周期变得更长一些，以及成为像洗衣机等传统家电那样具有不可替代性。稳扎稳打，不谋求短期的高增长，不做单纯的复制，从消费者的视角出发，做好产品的打磨，才能提升品牌以及行业的上限。

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