马云：商界拿破仑的故事

　　 据说他是商界一个让人疯狂的人。他每年会在全球10所大学演讲,拿破他曾在哈佛讲台上与诺基亚总裁猛烈辩论,最终赢得了台下1000多名听众长时间的起立鼓掌。
　　 他是故事一个善于创造奇迹的人,全球商人热烈地追捧他。他的商界网站阿里巴巴两次被哈佛、斯坦福商学院选为MBA案例,拿破掀起全美研究热潮。阿里巴巴从1999年成立至今,故事全球十几种语言400多家媒体对它的追踪报道从未中断,并连续第5次被《福布斯》评选为全球最佳B2B网站,其排名甚至领先于全球电子商务巨擘亚马逊!这个人是马云。
　　
　　骗子马云的商界穷人世界
　　
　　 和所有的互联网精英不一样,马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中,他活在平常的普通人当中。马云称自己脑子笨,拿破从小功课就不好,数学考过1分,只有英语特别好。不仅没有上过一流的故事大学,连小学、中学都是商界三四流的。所以,拿破马云一向对员工说,如果光看IQ,世界上有70%的人都可以得到成功!
　　 而1995年他开创企业黄页网站,每日出门对人讲互联网的神奇,请人家心甘情愿赞成付钱把企业的资料放到网上去。没有人相信他,故事1995年的杭州,人们不知道互联网是什么东西。在那段时间里,商界马云过的是一种被人视为骗子的生活。
　　 有人在杭州的拿破大排档里见到马云。马云喝得微醺,故事十足一个跟一大帮人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安静和从容。但是,马云的网站为上网的企业带来了客户,他的网站盈利了。
　　 在中国互联网大潮风高浪急之时,马云开始有了自己的念头。他决定做一个和世界上所有电子商务网站不同的B2B网站,他不做那15%大企业的生意,只做85%中小企业的生意,“如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。”马云在接受某媒体采访时如是说,在网上,对大企业和小企业的服务收费是一样的,他要为互联网服务模式带来一次反动!
　　
　　是远见依然狂妄?
　　
　　 1999年初,他为网站起了一个众所周知代表财富的域名“阿里巴巴”,然后他对他的团队说:“我要回杭州创办一家自己的公司,从零开始。愿意回去的,只有500元工资;愿意留在北京的,可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑,但不到5分钟,同伴们一致决定:“我们回杭州去,一路去!”这就是被阿里巴巴员工戏称为“十八罗汉”的开山元老。1999年3月,马云在杭州的家中创办了阿里巴巴公司。他和他的“十八罗汉”没日没夜地工作,地上有一个睡袋,谁累了就钻出来睡一会儿。而要做到与众不同,阿里巴巴网站必须迅速掩盖全球,否则只做国内就会变成没有买家的卖家,失去第一就失去了意义。
　　 这一次为了阿里巴巴,马云决定向全球出击,到各个国家去展示他那绝世口才。他到各个大学去做演讲,到电子商务网络聚会会议和论坛上宣讲他的B2B模式。独特的长相、极具煽动性的口才和超越全球的商业思想,竟然融会在这个枯消瘦小的中国人身上,听众无不为之惊讶。外洋媒体开始对马云显示出极大的热情。但马云再有魅力,不管在演讲的时候如何意气风发,他依然要回到现实:阿里巴巴缺钱,重大的运营费用将马云压得喘不过气来。幸运的是,马云马不停蹄地在全球的巡回演讲,起到了一箭双雕的作用———一是吸引客户,二是吸引风险投资。风险投资商慢慢从马云的演讲中对他的阿里巴巴有了兴趣,伴伴随着AB公司副总蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴过后,数十家风险投资商与马云接洽商谈。拒绝38家风险投资后,马云接受高盛为首的投资整体500万美元的投资。就在该笔资金到位的第二天,马云飞赴北京“见一位神秘人物”。晤面才知,那人是雅虎最大的股东、“全球互联网投资天子”、日本软银公司的董事长孙正义!原定1个小时的报告,马云刚讲了6分钟,孙正义就说:马云,我一定要投资阿里巴巴!而且用我自己的钱。2000年1月,双方正式签约,孙正义投入2000万美金。据说孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样伟大的公司。
　　 2000年,《福布斯》评价马云:有着拿破仑一样的身材,更有拿破仑一样的伟大志向!很快,马云和阿里巴巴在欧美名声日隆,来自外洋的点击率和会员呈激增之势!从此,阿里巴巴开始被业界公认为全球最优秀的B2B网站。2001年12月27日,中国供应商会员达到100万人,成为全球第一个达到此数目的B2B网站,并在当月实现盈利。这意味着,阿里巴巴真正开始赚钱了!对马云、对阿里巴巴、对中国互联网企业、对全球电子商务而言,这都堪称是一个伟大的时候!它正式向全世界宣告,马云创建的电子商务B2B模式是正确的、可行的。
　　
　　抓住有理想的人
　　
　　 不管是在创业初期的“开荒牛”,依然明天的“空降兵”,加盟阿里巴巴完全是被疯狂的马云和阿里巴巴所吸引。无论是挑战也好,理想也罢,人总是需要有些狂热的东西鼓动自己,来到这里不是因为阿里巴巴有一眼可见的前景,而是因为阿里巴巴是一个不知道未来的巨大的理想。正因为有太多的变数,反而使马云和阿里巴巴讨得了这帮天才的欢心。正如马云在接受某个媒体采访的时候所说:如果一个决定是100%正确的,就没有执行的意义;如果一个决定引起极大的争议,才值得去执行。马云一拍脑袋认定的事儿,每每引起无数人的争执,让所有人觉得他是个疯子,却吸引了众多的顶尖人物。
　　 阿里巴巴一位治理人员通知记者,他们之所以始终如此信赖马云,是因为马云从来没有让他们失望过,他无与伦比的鼠目寸光的眼光,已经赢得了所有员工的心。
　　(成磊摘自《职业》)
　

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