有实力的家电经销商要建电商运营部

有实力的家电经销商要建电商运营部本章共658字, 更新于: 2024-12-16 13:23:30

【家电资讯-家电新闻 - 渠道资讯，有实运营作者：编辑】

　　家电经销商建立自己的家电经销“电商部”，并不是商建让大家去线上开网店、搞批发，电商而是有实运营要布局线上的各个平台，进行产品营销和市场促销，家电经销甚至是商建用户体验和服务的种草。简单来说，电商就是有实运营要在线下市场之外，积极主动地拥抱线上的家电经销用户、年轻人。商建

　　“从今年初开始，电商我就开始专门成立一个电商部门，有实运营其实就是家电经销招聘了五六个年轻人，专门在一些社交平台，商建包括抖音、小红书、B站、知乎，甚至还有虎扑等线上平台，进行内容种草、产品分享和用户交互”。

　　近日，一位家用中央空调经销商，在与家电圈闲聊时，透露了他今年以来的一个大动作，那就是“逆势投入”，专门招聘新人组建面向线上平台的电商部门，初步计划是组建一支10人左右的团队，利用线上的各种平台、社群和空间，进行产品的精准化营销、推广、引流和揽客。

　　在这位中央空调经销商看来，虽然我们是线下的渠道，线下的门店，实力和资金等都没有京东、天猫强大，但是这并不影响我们利用线上的各种平台拓展生意、寻找商机，营造我们的专业化服务和高品质口碑。

　　最近十年的家电产业，所面临的市场和用户，已经发生了“翻天覆地”变化：一是，线上的网店都在开放平台，寻找线下经销商加盟、利用线下渠道引流获客;二是，家电零售、营销已经形成了线上、线下互融的局面，可以说是“你中有我、我中有你”，很难拆分;三是，对于家电行业市场竞争的唯一主角，用户已经习惯了线上网店的购买，并通过线上各种社交平台获取知识、分享经验，并将其作为一种生活方式。所以，任何厂商都不能无视线上平台的营销、推广和交互等职能。

　　在家电圈看来，在行业变化、市场变革、用户变调等背景下，这位家用中央空调经销商“逆势投入”，加码线上平台的动作，只是最近一年来不少有实力、有想法并希望借助家电行业市场洗牌而变道超车的经销商群体，组建专业化的电商团队，利用线上平台和空间寻找生意的一个缩影。但是，与十多年前很多家电经销商拥抱电商、发展线上业务有所不同：

　　当年，更多的线下家电经销商只是在线上电商平台开网店卖货，或者利用论坛、社群直接推送产品促销活动和商业广告，还是比较简单粗暴的经营手段，也不追求经营的可持续性，而是盲目跟进转型，或者赶时髦。

　　现在，线下经销商要利用线上的平台来为线下的经营助力：核心不是简单直接地卖产品，而是通过经营用户、内容种草，将手中掌握的家电品牌资源和产品资源，与商家自身的专业设计、品质服务，以及增值手段等打通，只是利用线上各种平台和渠道，触达更多的用户群体。特别是一大批互联网的“原住居民”们，你不去抢就会成为别人的“用户”。

　　在家电圈看来，当前的家电消费市场的持续裂变已经形成，很多年轻一代消费者已经适应了网络平台，习惯了通过线上平台寻找各种产品信息、内容，使用体验和用户案例。这个时候，再让他们去改变生活方式和习惯，去报纸、杂志获取信息，显然不是现实的。对于线下的众多经销商来说，只有主动改变自己，才能去拥抱更多年轻用户。

　　家电经销商建立自己可控的线上电商部门，本质上就是触达更多年轻用户群体，而不是通过线上网店卖货那么简单。一是，通过不同年轻人聚焦的社群平台，除了生活方式平台的小红书，短视频平台的抖音，还有男性聚焦的虎扑平台，母婴群体聚焦的平台，以及投资理财人群聚焦的雪球财经等平台，找到这些用户群体的需求点和关注点，从而有针对性推出产品、设计和服务，将为用户定制更细致、更精准。

　　二是，要结合自身经营的家电品牌、家电品类，以及可调配的营销资源，面向线上平台展开阶段性的营销推广，产品推广和服务推广。相对于家电企业，家电经销商也需要打造自己的商业品牌、建立自己的商业口碑和信誉，也需要投放营销广告和内容广告。比如说，通过一个个有代表性的用户装修、设计和施工案例，为经销商自身的品牌和口碑助力。电商部门就是一种营销的战略级投入，就是要打造经销商在当地的口碑和信誉。

　　当然对于众多家电经销商来说，组建单独的电商部门，不只是需要魄力，还需要有实力。一是，人员的招聘和部门的组建，费用是个大问题;二是，人员的培养需要过程，而培养成熟之后如何留住这些人，也需要机制和手段。这些都超出过去家电经销商的管理能力和经验水平，需要边学习边探索边投入。

免责声明：家电资讯网站对《有实力的家电经销商要建电商运营部》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

本书首发来自成都索客科技有限公司，第一时间看正版内容！

有实力的家电经销商要建电商运营部

编辑推荐榜