计划不如变化 互联网电视道阻且长

 
 　　道阻且长 　　小米进军互联网电视市场，计划理论上有优势——小米用户多，不变粉丝黏性高，化互产品有性价比优势。联网而绝大部分中国消费者对价格很敏感，电视道阻业界一度对小米电视抱有极高的且长期待。以至于有人认为，计划在强大的不变互联网思维攻势下，小米电视所到之处会寸草不生。化互 　　然而，联网小米电视与期待有不少差距，电视道阻2013年销量约10万台，且长2014年也好不到哪里去，计划数据显示，不变去年中国电视厂商智能电视销量3110万台，化互乐视为150万台，小米只有30万台。 　　“小米粉丝忠诚度很高，公司网站流量大，再加上又是直销模式，有成本优势，按理说，小米去年应该卖300万台电视，但为什么只卖了30万台?”酷开董事长王志国认为，这不仅是供应链的问题，还有其他问题，包括小米粉丝消费能力偏低，粉丝转化率不高。 　　这也折射出电视行业远比手机市场更复杂。小米手机的粉丝与小米电视并没有发生交集，用户转化率低。 　　小米手机用户较为年轻，偏低端，大部分未成家，购买手机是刚需，购买电视轮不到他们——得由他们爸妈做主。而中老年用户对小米电视识别度不高，他们不会冒险买一款花哨的产品。 　　与纯互联网企业相比，传统彩电企业也纷纷成立子品牌，抢食家庭娱乐市场，一再将价格拉低。KKTV K43八核智能电视是康佳和阿里合作的结晶。这款43英寸彩电，采用阿里云YunOS操作系统，无论工艺和外观都有不错的表现，但它在天猫上售价仅为1899元。据业内人士透露，这款电视成本约2000元，每售出一台至少亏100元。 　　KKTV是康佳的子品牌，阿里对K43每台补贴50元。但对KKTV来说，为了销量，把价格打得很低，这种亏本买卖不可能持续下去。而且，对康佳也十分不利，难免会陷入左右互搏之境地。一旦消费者适应低价后，就会反噬品牌，跟小米一样，只有不断靠低价高配的产品维持热度。 　　“把价格拉下来，销售马上会起来，不管是哪家子公司，集团支持你，都是希望你至少盈亏平衡。”王志国说，“先把品牌建立起来，然后再慢慢追求盈利，可一段时间之后，一定会发现窟窿越来越大。酷开去年也很痛苦，不降价没销量，低价卖则会亏损。时间越长，亏得越多，让人喘不过气来。” 　　大部分独立子品牌难脱离母体公司，但酷开不一样，4月1日独立运作，所有决策权都在董事长王志国和CEO林劲身上，公司有产品自主定价权。而在去年，酷开电视定价一定要先报告创维主管，他们还得跟营销总部商量，最终决定价格是否合适。要想有闯荡精神，就不能成为母公司的寄生虫。 　　步入弯路 　　创维堪称国内互联网电视的“黄埔军校”，向小米、乐视、海尔等互联网电视品牌输送了大量核心人才。小米副总裁戴青松(负责小米多看团队电视产品供应链的搭建)，曾任创维电视业务研发常务副总经理、创维酷开电视 CTO;爱奇艺高级副总裁段有桥(负责爱奇艺互联网电视)，曾在创维工作多年。 　　创维酷开向其他企业输出了大量的互联网电视人才，业界也担心，这么多人才跳槽到竞争对手公司，会对酷开不利——他们会将创维的传统精髓学会，再辅以自己独到的互联网基因，让传统彩电产业及其子品牌难以施展拳脚。 　　“虽然乐视、小米、海尔从创维获得了人才，但这些流失的人才全都是创维营销系统的，没有一个是研发人才，他们很难复制酷开的核心竞争力。”王志国认为外界的担心是多余的，“从过去两年来看，一些互联网电视企业走了不少弯路。比如云电视、体感电视，这些注定不会成功。因为，这些概念传统电视企业早已尝试过，而互联网企业以为捡到了一块宝，在上面浪费了太多时间。” 　　“乐视之前还做了语音识别，把它作为主打功能。”在王志国看来，“乐视团队的确很有激情，也很疯狂，什么都想做，但它所走的这条路，已经被验证是走不通的。酷开脱胎创维，吸取了教训，不会犯类似的错误。” 　　在王志国看来，乐视之所以在互联网电视领域还算不错，主要它是第一个吃螃蟹的。但今后怎么样，谁也说不清，包括乐视超级电视的订阅情况，现在是一个谜。乐视靠这个讲故事，一旦实际情况和预期有距离，股价就会受到很大的影响。 　　以彼之道还施彼身 　　“现在，我们没有什么可顾忌的了。”王志国说，“酷开没有独立之前，公司有些放不开。从4月1日开始，酷开独立后，自负盈亏，财务独立，不再有羁绊。” 　　“现在还可以站在传统产业肩膀上，但时间估计不会太长，别人的模式在快速向前，我们也要快速向前，把模式理清，尽快与资本市场对接。”王志国坦言，用传统模式跟小米、乐视等互联网公司对打，太吃亏。因为它们烧投资人的钱，可以赔本卖电视，若传统公司这么玩，迟早会倒闭。酷开接下来也会对接资本市场，目前正在洽谈中。引入资本后，酷开还会展开收购，进一步完善生态。 　　“大家半年才推出一款电视，创新有很大风险，如果不能一炮打响，意味着大半年时间没有战斗力。”王志国认为，“创新面临生产技术上的难度，小米和乐视不敢大胆创新，担心影响产品量产的稳定性。酷开有一系列产品，如U系列和K系列，不需要太多创新，目的是满足基础用户的需求，这些产品可为酷开销量保底。” 　　去年下半年，酷开推出多款产品，研究用户到底关注什么，是内存、芯片还是运行效率?如K系列和U系列，从创新角度来说，内部对这两个系列的产品评价一般，但用户却好评如潮。酷开明白一个道理：不少人刚告别 CRT时代，就性价比而言，这样的产品对大部分人已经算是惊喜。 　　酷开的优势在于，可将创维成熟的优点复制过来。但这不是酷开的核心竞争力，核心竞争力是模式上的创新，找到那些愿意在电视上付费的用户，提升用户价值。现在大部分彩电企业都关注硬创新，比如超薄、极致工艺等，在软件软创新方面比较欠缺。酷开A43实现“儿童电视、老人电视、年轻人电视”三合一，一部电视三个遥控器，解决了一家人看电视的选择问题，能让父母轻松用上互联网。 　　“这是酷开的一个独创，如果广告商在A43上投广告，会更有针对性。比如游戏(益智游戏)，我肯定不会推给老人，而是儿童。用老人遥控器打开电视，我们就会推送柴米油盐在线购买服务，价格便宜。因为，老人对价格都非常敏感。”王志国透露，酷开已经申请了专利，防止竞争对手模仿抄袭。 　　不过，对酷开来说，渠道依旧是一块短板，相比小米、乐视差距是显而易见的。“渠道不建设好，没有办法跟小米和乐视较量，乐视电视去年线上线下比为4：6，6成卖到线下。小米也会和线下渠道合作，比如跟地产商合作。对于酷开来说，关键要将官网渠道发展起来，才会有新模式产生。”王志国坦承，这是一场无法绕过的硬战。

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