付强：OTT明年Q2大考，看尚三年1000万用户目标不变

　　双11已进入倒计时，付强互联网电视的明目标促销也是如火如荼，然而，年Q年万下半年液晶屏价格的大考暴涨却在这花团锦簇的背后考验着所有电视企业对供应链的掌控能力以及资金实力，据说，看尚今年双11各电商平台对厂家的用户要求第一是到货，第二才是不变价格。

　　这样的付强局面，十几个互联网电视新晋品牌面临的明目标压力恐怕更加明显。看尚(CAN)品牌创始人、年Q年万环球智达总裁付强便对流媒体网直言，大考谁能熬得过明年Q2才有资格说未来。看尚此前的用户9月底，看尚推出CAN UI智能电视系统以及旗舰机X55，不变成为中国互联网电视领域第一个基于TVOS2.0的付强综合服务解决方案，同时，“软硬兼施”也成为看尚的最新slogan。

 
　　广电总局一直对TVOS寄予厚望，但落地方面不如人意，作为牌照商旗下硬件企业，看尚做TVOS2.0是在完成一个任务还是真的认为这是一个突破点?既然底层都是安卓，包括牌照商在内的各家都开发自己的OS系统，从大的层面来讲是不是一种资源浪费？去年十几个品牌入局互联网电视领域，今年却几家欢喜几家愁，看尚怎么看接下来的竞争格局？

　　TVOS是个好东西，CAN UI三年要发展1000万用户

　　付强首先强调，智能电视系统是直接关系到用户体验的重要因素之一，所以，不会存在为了完成任务去做开发的情况。关于为什么做TVOS2.0，他讲了三个层面的原因：作为TVOS的成员，一是牌照商要做表率，责无旁贷要做;二是TVOS确实是个好东西，解决了行业很多问题;三是看尚确实在这件事上投入很多，已经准备了2年之久。他说看尚有责任而且有信心通过自主创新，做安全可靠、最懂电视用户的交互系统，同时更希望把广电牌照方的可管可控理念和做互联网电视的能力和经验整合在一起来推一个真正好用并赢得用户的产品。

　　关于牌照商纷纷做硬件做OS，付强表示，做电视也好，做OS也好，都属于互联网电视牌照方发展进阶的一个形态，是产业发展的必然，都是为了更好的发展用户并长期抓住用户。牌照方一方面政治任务是要替广电体系管好内容、终端、用户这三件事，但同时还有产业任务，要引领着把产业做起来。

　　付强并不认为大家都基于安卓开发OS便是资源浪费，而是认为，牌照商做自己的OS是大势所趋。他认为这种投入是很有必要的，如果不能从底层掌握核心技术，无论信息安全还是系统安全都无法保证。付强指出，此OS非彼OS，OS是业界俗称，不是科学标准说法，更确切说法应该是基于安卓的UI系统，而CAN UI+TVOS= CAN OS。

 
　　“TVOS是个好东西”，这句话付强说了不止一次，他说TVOS解决了刷机问题，并且，TVOS的应用是有签名的，能认证应用等于帮互联网电视加了一个监管能力。据介绍，CAN UI智能电视系统经由看尚300多人的专业团队历时21个月深度研发，贴合当下互联网电视用户“重娱乐”的需求，进一步在操作响应、视频播放、应用启动上做深度优化处理，采用自主研发的UI引擎、中华云加速技术、专属存储预加载技术做到三个“更快”。并且具备安全可靠、防刷机、防破解等技术特点，支持China DRM管理技术标准，而China DRM已获得好莱坞认可，具备开展更高级内容和数字发行、数字院线等产品需要的能力。

　　付强透露，原则上后续看尚的主配机型都是CAN UI智能电视系统，并且，半年内前期产品全部升级为TVOS。目前，看尚超能电视F55的CAN UI智能电视系统适配已启动。而除电视以外,未来CAN UI还将预装在看尚超能云盒Z1上。据悉，已经有很多业内大小厂商加入CAN UI这个体系。付强坦言，要“靠OS更快的铺用户” ，他淡淡的表示“三年1000万用户目标，尽在掌握中”。“ 靠自己卖硬件不一定达不到这个目标，但是有了OS更有保障”，付强笑言，说不定就到1500万了。

　　软硬兼施，看尚围绕电视大屏定义五大商业模式

　　以前业界谈及电视软实力的部分，一般指内容或者应用，而看尚的软硬兼施涵盖更多。付强指出，OS是一系列软和硬的大结合。付强表示，电视是硬件，可以类比电脑，电脑的后续服务是靠软件，互联网几个阶段，PC时代卖硬件，服务时代卖服务，智能电视也在经历这样的几段，现在是卖软件背后的服务支撑体系。

 
　　付强经常被问到的一个问题是——牌照商为什么要来做电视?其实，估计去年新进入的品牌，都会被多次问到这个问题，尤其，现在的电视已经进入负利时代。付强每每不厌其烦的解释个中原因，最根本的原因当然是大屏是家庭的入口，只要抓到用户就有价值，用户流失率又很低——这轮抓到1000万用户，可能5年后才会流失。付强坦言，电视用户比盒子用户价值高很多。一是盒子价格杀太狠，二是行业管控严格，三是盒子价格低用户不当回事，开机率太低。根据看尚的数据，激活的互联网电视周开机能达到90%，环球智达自己的能达到97%，但盒子只有百分之十几甚至个位数。

　　电视屏作为家庭中心，看尚围绕这块屏定义了五大商业模式，也是目前业界认可的一些模式：A.硬件销售(如果有利润的话)，B.付费内容，C.广告(开机、贴片等)，D.游戏等增值应用，E基于电视和应用外围的硬件、智慧家庭等外设。

　　付强表示，硬件大家都在亏;用户付费方面，从IPTV以及互联网视频经验，是在向好;同时，这块屏的广告价值也在提升;大屏游戏可能还需要一两年时间起来，已经有苗头了，教育、儿童等已经起来了;其他外设也在逐步发展。付强说，BCDE都依托于A，A好了其他都会好起来。

　　关于用户规模，付强并不一味纠结于千万还是百万量级。他说，千万量级很重要，但不绝对，百万用户也有百万的价值，以看尚如今的用户规模今年广告收入已经有几百万。付强认为，大屏广告价值在重新定义过程中，以前互联网广告按CPM卖，卖的是各种banner和图片，电视广告卖的是时间段和收视率。而互联网电视广告介于两者之间，既是完整的视频呈现，也能CPM形式展现，而且其价值远高于PC上的CPM。同时如果能把受众做精准，也会超过电视广告的单位价值——基数少但销售转化率高，带来的效益也是非常可观的。

　　这轮洗牌，会在今年Q4到明年Q2

　　互联网电视似乎一直处于卖白菜一样的价格比拼通道中，不管买硬件送内容还是买内容送硬件最终都差不多，这种情况还属于正常竞争吗?还要持续多久?付强说，价格比拼，竞争也算正常，存在即合理，背后都是资本推动，资本是要抢用户、抢入口、抢规模。他反问，滴滴补贴是不是正常?显然不正常。大家的战略目标是在这个时间段驱动用户，那就是合理的。

　　付强同时强调，市场虽然是大势所趋，但也不是什么人都能玩的，电视是重资本行业，要烧大钱，大亏损，并且要养好久。他说最终比拼的是两件事，一是能不能烧钱、烧得好钱，二是团队专业度。他认为，这轮洗牌会在今年Q4到明年Q2进行，今年Q4很多人要交报表，而整个彩电行业上半年都比较惨淡，一个公司跑起来是有成本开销的，谁能熬过明年Q2，谁就胜利。付强坦言，今年下半年屏涨价特别厉害，这是个意外。电视主要成本是屏，并且不受摩尔定律控制，而是受很多国际厂家影响。液晶屏涨价导致平均每台电视成本涨了400块，就算成本涨也拿不到货——全尺寸缺货。而“明年屏会不会跌下来也不好说，大家都不敢赌。”

　　看尚2016年销售目标是100万台，截至9月份卖出50万台，再加上遭遇面板涨价，后边再卖50万台压力是否太大?付强坦言确实面临供应链压力，但在可控范围。他说11月是线上高峰，12月双旦元春是线上线下双高峰，常规而言，卖50万台问题不大。并且，“资金压力也还好，因为之前已经做过非常周密的规划和准确的资金测算。”看尚对于线下渠道的重视，在互联网品牌里非常突出，付强自己也说，看尚是互联网品牌发力线下做的最猛的，已经有1000家店。因为，看尚一开始就目标清晰：电视是大家电，是体验性消费的东西，三四五六线城市，用户可以不认识你的品牌，但他在意的是在哪里买的，百货大楼买的，就是好。付强透露，线下销售占看尚电视销量的50%、旺季甚至超过50%。

　　而关于竞争格局，付强认为，春秋已过，现在是战国。春秋五霸、战国七雄最后可能就是三国演义了。3年之后，六大传统品牌可能会变成三大品牌，另外三大日渐式微成为三小品牌;互联网品牌也可能出现新三大品牌和新三小品牌甚至没有三小，看尚要做新三大。

　　未来已来，战斗早已打响

　　奥维数据显示，中国互联网电视一体机保有量在去年年底达到了1.05亿台。相对于中国5.4亿的电视机保有量，互联网电视渗透率仅19.3%。预计2016年底互联网电视保有量将超过1.4亿，渗透率将会超过20%。

 
　　根据付强的判断，互联网电视的未来会朝着四大方面发展：一是深度研发的竞争;二是内容整合，差异化的内容竞争;三是针对性应用竞争，特别是智能应用;四是物联整合竞争。他认为，硬件指标+价格PK的双轮逻辑，已使性价比竞争走到尽头，代表用户体验和价格配比的体价比将开始逐渐当道，本年底由性价比向体价比转变的局面将基本形成。未来下一段互联网电视的竞争核心将依托内容和应用、聚焦于用户体验，展开全方位的竞争。例如，当前互联网电视支付体验相对IPTV有短板，付强认为未来会改变，在电视上的视频平台没剩多少家了，以后只能更少不会更多，未来入口会逐渐统一起来，预计也就两年时间。包括牌照商，肯定也会提供统一的平台、统一的支付。

　　关于未来，看尚其实早已展开布局，以智慧家居为例，看尚今年7月在广州天翼智能终端交易博览会上展现了“CAN智慧家庭”智慧家居体系。看尚“超级智家”混合云解决方案，以“云管端”构建家庭业务体系，汇聚优质产品和内容，统一用户入口和终端，从云端服务、平台入口、终端产品几个需求链上做整体布局、一体化服务。未来还将落实家居生活中全方位的产品智能化，从进家门的智能门锁、电动窗帘到娱乐的音响、电视、幕布，再到空调、饮水机，都包含其中。此外，看尚正在基于3D立体显示技术布局着VR游戏，CIBN的东方视界、TEA游戏等公司也正在进行VR游戏的布局。

　　付强最后强调，中国的市场足够大，现在预估几大几小，其实格局并非绝对。他说仅有线领域就有山东有线、湖南有线、陕西有线等等诸多上市公司，谁排第一、谁市值大都不好说，因为他们都有千万级用户，每个用户都能产生稳定收入。中国人多，看电视又是刚需，“市场板凳足够宽，有个十家八家或许也不是问题，但能做鸡头不做凤尾。”

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