最想杀死传统彩电企业的，除了手机还有谁？

　　导读：近年来，最想智能手机快速普及，杀死手机已经深刻地影响了人们的传统彩电生活方式，同时无意之间连带影响了彩电行业的企业生存，你已经有多久不看电视了？最想

　　11月22日，创维在乌镇召开了一场据称史上最大规模发布会，杀死手机提出“新硬件”的传统彩电概念，认为一台高水平的企业电视产品，必须同时具备“硬件+系统+内容+AI算法”四大优势。最想

　　深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国称，杀死手机提出“新硬件”战略，传统彩电在于消费需求、企业产业环境，最想及科技迭代的杀死手机经济大环境均出现新的变化，“唯有以技术作为市场驱动，传统彩电才能重建电视硬件差异化特征”。

　　除“新硬件”之外，创维还提出了“新价值”的概念。


　　按照创维的解释，通过创维硬件+酷开系统的软硬件生态融合，可以延长电视产品价值链，让经销商有机会分享创维电视的内容和服务价值，变短期硬件销售价值为生态长线价值。具体而言，在新价值下，每一位创维经销商都是酷开合伙人，通过差异化产品支撑高硬件利润，合作伙伴既可以得到硬件销售价值，也能长期分享电视内容分成，以及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。

　　就在三个月之前的7月31日，创维刚刚在广州塔召开2018新品战略发布会，并发布了三大创新技术----变色龙AI独立画质芯片+三维全景声+全时AI，以及配置了上述三大创新技术的OLED系列电视新品。

　　在如此短的间隔期，以如此之大的力度连续召开两场大型发布会，显然，创维意在向外界传递同一个信号：创维，要做中国无可争议的彩电老大。或者说：创维，已经不是你眼中的那个创维。

　　事实上，此前王志国在接受媒体采访时曾经表示，“同行很快就会感受到创维的变化”，并称“做老大就得有老大的样子”。

　　作为家电行业观察人士，实事求是讲，我认为“新硬件”的概念并未突破7月31日年度新品发布会的范畴。创维官方稿件也说，“新硬件”概念的提出，是受到马云“新零售”概念的启发。

　　同样，“新价值”的概念也给人以似曾相识的感觉。此前，乐视提出的“合伙人”概念，也有和上下游分享硬件收入、服务收入、衍生产品收入的设想。只不过，随着乐视体系逐渐走向没落，今天人们已经越来越少提及它了。

　　就在乌镇会议召开的当天，创维内部颁发了一份星级导购员工资倍增的通知，决定自今年12月1日起，将五星级销售顾问底薪从每月的1500元提高至3000元，永久五星级销售顾问底薪从每月的2000元提高至5000元。



　　我认为，这份文件对创维终端销售力的提升，可能比“新价值”计划更大。

　　乌镇会议是创维发展史上具有符号意义的会议，它宣告保守低调的创维正在被一个崭新的、具有攻击性的创维所替代。

　　可以断言，创维经销商共享计划及销售顾问涨薪措施一旦实施，很快就将在销售终端体现出它的威力，同行的跟进将成为不可避免。

　　耐人寻味的是，创维召开声势浩大乌镇会议的第二天，创维数码（HK00751）交易惨淡，且以下跌0.47%报收。



　　做彩电新霸主，创维的野心路人皆知

　　在很长一段时间里，创维彩电扮演了“跟随者”角色，它认为这样的角色风险最小而收益最高。

　　在过去至少15年时间，创维被称为中国“彩电三强”之一，后来又慢慢升格为中国彩电“两霸之一”——最近五年，创维和海信均对外宣称自己是中国彩电老大。

　　有一点不可否认，过去10年，创维一直是中国盈利表现最好的彩电企业。

　　创维企业性格的变化发生于2013年，那一年，创维推出中国第一台OLED电视，并为此实施了长达5年的艰苦推广。可以说，OLED电视在中国市场有今天，创维功不可没。

　　天道酬勤，目前，创维已站稳中国OLED第一品牌位置，且优势相当明显。

　　但是，近年来彩电市场环境发生很大改变，给创维等一众彩电企业带来巨大经营压力。王志国承认，近年来，彩电行业出现新变化，一是受智能手机持续崛起冲击，电视观众被严重分流；二是受到互联网企业低价冲击，彩电企业盈利能力经受巨大考验。

　　对于彩电占整个集团营收比例高达70%以上的创维来说，彩电行业的任何风吹草动都将对它产生影响，这个企业对彩电的依赖度，是所有家电企业最高的。

　　因此，创维必须确保彩电业务在整个彩电行业的领导地位不被动摇，率先发起产业与经营变革，也就不难理解了。

　　从这个意义讲，乌镇会议说什么不重要，做什么也不重要，向外界传递创维彩电变革的决心与信心，恐怕才是最重要的。

　　一个事实是：彩电形势比彩电企业想象的还要严峻

　　用“没有最坏，只有更坏”来形容时下的彩电行业，可能再恰当不过。

　　来自统计机构的数据大家都看到了，我已无须赘述。总之，经历了2017年整个行业负增长之后，2018年前三个季度彩电行业再次负增长，而且全年负增长的可能性非常大。

　　来自彩电企业的财报同样令人不安，与主流白电企业营收、净利双双增长不同，主要彩电企业近两年均出现了程度不等的营收、盈利双双下降。对此，王志国也承认，“整个家电行业出现困难，彩电是最困难的一块。”

　　尤其值得注意的是，彩电行业的困难发生在上游面板供应价格大幅下降背景之下，让彩电企业颇为难以接受。这说明，一定有一个隐秘的力量拖住了电视产业的后腿。那么，这个力量是什么？

　　基本形成共识的是：智能手机的普及，已经且正在威胁彩电行业的生存。

　　近年来，智能手机快速普及，已经深刻地影响了人们的生活方式，同时无意之间连带影响了彩电行业的生存。

　　我相信，我们每个人都无数次地听到这样的话：“我已经很长时间不看电视了。”

　　你可能觉得这句话没什么，但是对于彩电企业来说，这句话背后隐藏着一个巨大的恐惧。人们的行为方式，关乎彩电行业的未来。

　　事实上，就在创维乌镇会议召开的第二天，分众传媒创始人江南春在一个演讲中说道：7年前，中国晚上大概有7亿人收看电视，但是今天已经跌了一半。他们在干嘛？在看双微、打游戏、看直播，“移动互联网时代，消费者拥有太多的选择”。

　　这意味着彩电企业要想在智能手机严重挤压电视生存空间的今天生存下去，必须从根本上寻求解决之道，继续按原来的打法打下去只有死路一条；而且事实证明，互联网企业的超低价策略，同样难以扭转彩电行业下行轨迹。

　　彩电需要注入新视野、新战略。

　　火上浇油的威胁：华为将推出电视

　　曾几何时，彩电企业的最大恐惧来自乐视和小米；随着乐视走向没落，小米成为彩电企业头号敌人。

　　2018年，小米电视表现不俗。据小米官方发布的消息，今年前三季度，小米电视总销量超过500万台，这是小米首次正式对外公布电视销量。

　　如此看来，2018年小米电视销量有可能冲上650—700万台大关。700万台是什么概念呢？2017年康佳电视总销量约为800万台。

　　还有比小米更可怕的。

　　诸多信息表明，华为即将进入电视领域。

　　事实上，就在今年召开的乌镇第五届世界互联网大会上，华为荣耀手机总裁赵明透露，华为正在紧锣密鼓地推进电视布局。

　　一旦华为推出电视，不排除华为手机逆袭一幕在电视领域上演的可能，结果可能就是，彩电行业保持了多年的品牌格局一朝瓦解，这对所有彩电企业来说恐怕都不是一个好消息，包括小米在内。

　　我在接受媒体采访时几次谈过这样一个观点：说华为对彩电企业的威胁远大于小米，是因为小米从本质上讲仍然属于营销主导型战略，这样的战略不会对彩电企业产生致命威胁；但华为不同，它是科技主导型战略，具有极其强大的产品创新能力，甚至有可能改变电视产品的生存形态，进而改变彩电行业品牌格局。

　　那种认为华为只有芯片优势没有产业链优势，不会对彩电行业格局产生重大影响的观点是肤浅的。须知，当初华为进入手机领域也不被看好，但是今天我们看到，华为已经实实在在威胁到了苹果及三星的市场地位。

　　华为的可怕，源于两点：一是它具有强大的产品创新能力，这得益于它架构了全球领先的研发体系。2017年，华为研发投入897亿元人民币，2018年有可能超过1000亿元人民币。一个企业的研发投入，竟然比一家大型企业的年营收还要高，是不是很可怕？二是华为品牌号召力强大。不少人说，“华为推什么产品我都信任它”，这种信任，不就是一个企业强大的品牌号召力吗？

　　我并无意于神话华为，只是坚信一个基本观点：唯有研发与创新，才是推动一个企业最强大而持久的力量。

　　把创维彩电大变革放在“华为即将进入电视领域”这一大背景下观察，你会看得更清楚：它就是想抢在华为电视入市之前，率先完成战略布局及科技形象建设，它不想和大多数同行那样，等华为电视上市已实实在在威胁到自己生存时再想办法。



　　主动进攻就是最好的防守

　　所谓“兵来将挡，水来土掩”，华为的最大杀伤力在于它的科技创新力，狙击华为最有效的办法，当然是“以其人之道，还治其人之身”。

　　当然，我们也不能狭隘地认为，创维今天的动作，仅仅为了狙击华为这个假想敌。

　　宏观看，从销售导向转型科技导向，是时代对彩电企业提出的要求，营销主导型战略已走到穷途末路，不能沿着这条路走下去了。

　　作为中国彩电行业第一个动起来的企业，创维真正可怕之处，不是它产品力的强大，而是它已经不再满足于中国彩电两强之一，它要做中国彩电不折不扣的老大，这意味着接下来有很多大变革将不断发生。

　　我对中国彩电行业大变局持张开双臂拥抱的态度，目前的中国彩电行业格局已经延续了将近20年，到了必须打破并重建的时候。唯有改变，才能为中国彩电行业注入新的生命力。

　　未来有一天，中国彩电会不会沉淀出创维、华为、小米三强主导的新格局？想想就挺刺激。

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