“美版拼多多”卖身，1.73亿美元“白菜价”

　　一边是拼多Temu的广告在超级碗再度“霸屏”，另一边是多卖“美版拼多多”Wish的落寞卖身。

　　美东时间2月12日，身亿Wish母公司ContextLogic宣布以1.73亿美元将Wish出售给新加坡电商平台Qoo10。白菜要知道，美版美元2020年底Wish上市时，拼多市值约在140亿美元(以发行价计算)，多卖此次售价仅为其巅峰市值的身亿1.2%。

　　公告表示，白菜该交易预计将于2024年第二季度完成。美版美元在此之前，拼多Wish的多卖品牌和平台将按照以往正常运营，卖家(商家)服务条款和Wish联络方式保持不变;交易完成后，身亿所有的白菜卖家将逐渐进行过渡。

　　创立于2010年的Wish，凭借来自中国卖家的超低价商品打出一片天，曾与亚马逊、eBay、速卖通一起，位列全球四大跨境电商平台，被业内称为“美版拼多多”。据美国统计机构MarketplacePluse数据，Wish平台上的商家有94%来自于中国，其中广东卖家独占27%。

　　如今拼多多凭借Temu大杀四方，为何Wish却落得“卖身求存”的结局?

　　成也低价，败也低价

　　Wish总部位于美国加利福尼亚州，由Peter Szulczewski和Danny Zhang(张晟)创立，二人在大学期间是室友，毕业后曾就职于谷歌、微软、雅虎等硅谷知名企业。起初，Wish是一个基于大数据的推荐引擎，根据用户的浏览行为推测其兴趣，比如跑步或园艺，再利用算法向用户推送一些商品广告。

　　Peter和张晟很快发现，来自中国的低价商品大受欢迎。于是2013年，二人在Wish加入商品交易系统，连结中国卖家与美国买家，Wish就此成为一个跨境电商平台。随着越来越多的提供平价商品的卖家进驻，Wish很快吸纳了一大批北美中低收入消费者，2014年交易额就超过1亿美元，2015年估值飙升到30亿美元。

　　Wish的打法和后来的拼多多如出一辙——和当时的主流电商亚马逊、eBay等进行差异化竞争，猛攻下沉市场，主打极致性价比，发动大批卖家提供白牌产品，折扣率超过市场同类的85%。靠着“中国低价商品+全球下沉市场”，Wish很快在北美迅速杀出一条血路。

　　根据招股书，2017-2019年，Wish母公司ContextLogic的营收分别为11.01亿美元、17.28亿美元、19.01亿美元，规模持续扩容。但在扩大流量的阶段，公司没有进行明显的亏损控制或盈利尝试，同期亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元。

　　2020年底，Wish迎来高光时刻，以每股24美元的发行价登陆纳斯达克，以此计算市值约在140亿美元。招股书显示，截至2020年9月，Wish平台的月活跃用户超过1亿，平均每天销售商品数量达180万件，商家则有50多万家，商品品类达1.5亿个;按销售额计，当时Wish已是美国第三大电商平台，仅次于亚马逊和eBay。

　　不过，上市也成为Wish命运的分水岭。

　　2021年Wish营收出现负增长，到了2022年更是断崖式下跌，仅为5.71亿美元，同比下降72.61%，净亏损达3.84亿美元。最新财报显示，2023年前9个月Wish总营收为2.34亿美元，较上年同期的4.48亿美元降48%;净亏2.49亿美元，上年同期的净亏为2.74亿美元。

　　Wish平台的活跃度也大大下降，面临买家和卖家流失的危机。2022年第三季度财报显示，Wish 平台的月活用户数跌落到2500万左右;而到了2023年第三季度，Wish的月活买家数只剩1100万，几乎只有巅峰时期的1/10。

　　上市后的三年里，Wish营收、月活双降，股价也“跌跌不休”。截至美东时间2024年2月20日收盘，Wish股价为6.895美元，市值跌到1.66亿美元，相比IPO当天的140亿美元，市值蒸发了近99%。

　　Wish的节节败退，源于没处理好“低价策略”带来的副作用。大量商家涌入平台后，都在比拼低价，陷入价格内卷;而为了维持所谓的低价，商品质量也越来越差，甚至一度假货泛滥，再加上物流时效慢，引发了大量消费者投诉，整个平台“乌烟瘴气”。

　　为了快速解决问题，Wish在慌乱中采取了罚款机制，但此举引发了大量商家的不满。据公开报道，不少卖家都反映有“莫名其妙接到罚单”的经历，甚至许多正常经营的卖家，也被平台判定为“商品图片与实物不符，被认定为‘误导性产品’”，罚款金额从人民币6万元到300多万元不等，店铺余额一夜变成负数，很多商家失望而走。

　　在选择“卖身”前，Wish也做过诸多自救措施，比如将“提升用户体验、加深与商户的关系、实现卓越运营”作为三大战略支柱，推出了MMS商户托管服务、Wish Standards，启动了注册邀请制等等，但这些努力都未能扭转颓势。

　　如今Temu、TikTok、SHEIN等新兴平台崛起，同样凭借低价吸引了大量用户和市场份额，Wish在市场中的竞争优势逐渐减弱。面对强劲的竞争对手，Wish最终卖身自救，也实属无奈之举。业内人士指出，通过出售其运营资产和负债，Wish可能在寻求减轻债务负担、改善财务状况，并为公司的未来转型或发展留出空间。

　　正如ContextLogic首席执行官Joe Yan所言，收购完成后，新的Wish平台将通过增加产品种类和商家选择来改善客户体验。对于商家来说，Wish将能够提供完全集成的物流能力，以高质量控制和透明度提供更精细化的服务。

　　“Temu”们齐聚北美

　　面对内忧外患的Wish，Qoo10为何愿当“接盘侠”?

　　跟Wish一样，Qoo10是一个全品类的电商平台，从时尚服饰到家居用品，从数码产品到美容护肤等，进行了全面覆盖。2010年，Qoo10创立于新加坡，业务遍及多个亚洲国家，包括新加坡、印尼、马来西亚、日本、中国香港和中国大陆等。

　　Qoo10作为亚洲颇具影响力的电商，致力于收购一些失去成长动力的电商平台来进行全球化举措。以韩国市场为例，从2022年底开始，Qoo10开始持续收购韩国国内的电子商务平台，包括Tmon、interpark、Wemakeprice。

　　但此前，Qoo10一直未将触角伸向欧美市场，此次收购Wish，是Qoo10走出亚洲、发力北美的重要一步。作为北美的老牌电商，Wish拥有一定的品牌声量，能为Qoo10的扩张之路做一些贡献。通过收购Wish，Qoo10不仅能够获得Wish现有的用户基础和商家资源，还能借助Wish在算法技术方面的积累，提升自身平台的运营效率和用户体验。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员郭涛表示，对于Qoo10而言，收购Wish的资产可能会为其带来新的市场份额、用户基础和技术资产，从而增强其在竞争激烈的电商市场中的地位。然而，这种交易的成功与否将取决于多种因素，包括整合过程中的挑战、市场反应以及双方能否有效利用合并后的资源优势。

　　Qoo10首席执行官兼创始人Young Bae Ku曾发言称，Wish拥有的创新技术，可以为用户提供高度娱乐性、个性化的购物体验，Qoo10的运营专业与Wish的技术和数据科学能力相结合，能为商家带来更大的成功，为全球消费者提供更大的市场。

　　收购Wish之后的Qoo10，扩张之路上仍有诸多拦路虎。

　　目前，来自中国的玩家们纷纷在北美大展拳脚：短视频平台TikTok的全球影响力持续提升，电商板块也陆续在多个海外市场上线;新晋独角兽SHEIN后来居上，2023年已位居最受美国年轻人欢迎的购物网站第2位;拼多多旗下的Temu更为迅猛，据悉2023年超额完成了140亿美元的GMV目标，并立下了2024年要达到300亿美元的目标……

　　值得一提的是，目前主流跨境电商平台普遍采取“全托管”或“半托管”模式，运营投流、物流发货、售后客服等都可交由平台负责，这有助于平台管理商品质量、平衡价格体系、把控服务品质，从而避免Wish此前遇到的乱打价格战、质量参差不齐、物流售后体验差等问题。

　　随着来自中国的玩家在全球大杀四方，跨境电商的竞争已经达到白热化状态。2024年，将Wish收入囊中的Qoo10又会有怎样的表现，市场将拭目以待。

免责声明：家电资讯网站对《“美版拼多多”卖身，1.73亿美元“白菜价”》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

本书首发来自成都索客科技有限公司，第一时间看正版内容！